Маркетинг фирмы часть II

[ скачать ]

СОДЕРЖАНИЕ.
Раздел 5. Ценовая политика фирмы. 7
5.1. Цена, ценообразование, ценовая политика. 7
5.1.1. Цена как категория рыночного хозяйства. 7
5.1.2. Функции цены в условиях рыночных отношений. 10
5.1.3. Факторы, влияющие на установление цен. 11
5.2. Установление цен на товары. 14
5.2.1. Этапы разработки ценовой политики. 14
5.2.2. Ценообразование, ориентированное на затраты. 17
5.2.3. Ценообразование, ориентированное на потребителей 20
5.2.4. Ценообразование, ориентированное на конкурентов. 21
Резюме. 22
Тесты для контроля знаний. 22
Раздел 6. Сбытовая политика. 25
6.1. Сущность сбытовой политики фирмы. 25
6.2. Выбор каналов сбыта. 26
6.3. Уровни каналов распределения. 28
6.4. Функции каналов распределения. 29
6.5. Участники распределения. 30
6.5.1. Оптовая торговля. 30
6.5.2. Розничная торговля. 32
6.6. Прогнозирование сбыта. 34
Резюме. 39
Задачи для самостоятельного решения. 40
Тесты для контроля знаний 42
Раздел 7. Система маркетинговых коммуникаций. 45
7.1.1. Сущность и значение рекламы. 45
7.1.2. Функции и задачи, выполняемые рекламой. 47
7.1.3. Виды рекламы. 48
7.1.4. Планирование рекламы. 53
7.1.5. Средства распространения рекламы. 55
7.1.6. Контроль результатов рекламы. 57
7.1.7. Рекламные компании. 59
7.2. Стимулирование сбыта. 62
7.3. Личная продажа. 65
7.4. Пропаганда. 66
Резюме. 67
Задачи для самостоятельного решения. 68
Тесты для контроля знаний. 69
Раздел 8. Планирование маркетинга. 72
8.1. Сущность и необходимость планирования. 72
8.2. Виды и структура маркетинговых программ. 75
8.3. Планирование целей. 76
8.4. Выбор стратегий. 78
8.4.1. Глобальные направления маркетинговой стратегии. 78
8.4.2. Маркетинговые стратегии в зависимости от доли на рынке. 79
8.4.3. Выбор стратегии в зависимости от рыночного спроса. 81
8.4.4. Выбор стратегии в зависимости от продукта. 82
8.5. Бизнес-план и его связь с программой маркетинга. 85
Резюме. 88
Тесты для самоконтроля. 89
Раздел 9. Организация и контроль маркетинга. 92
9.1. Организационные структуры маркетинга. 92
9.2. Маркетинговый контроль. 95
Маркетинговый контроль 95
9.2.1. Контроль за выполнением годовых планов. 96
9.2.2. Контроль маркетинговых затрат и прибыльности. 97
9.2.3. Стратегический контроль. 98
Резюме. 98
Задачи для самостоятельного решения. 98
Тесты для контроля знаний. 101
Терминологический словарь 103
Список рекомендуемой литературы. 108